Контрагент настаивает на включении невыгодной штрафной санкции в договор

Согласно принципу свободы договора, закреплённому в статье 391 Гражданского кодекса Республики Беларусь, стороны свободны в заключении договора и определении его условий, кроме случаев, когда содержание соответствующего условия предписано законодательством, — это означает, что вы не обязаны соглашаться на предложенное контрагентом условие о неустойке в размере 5% от суммы договора за каждый день просрочки, если считаете его чрезмерно обременительным, и вправе вести переговоры о снижении данного размера до заключения договора, поскольку на данном этапе стороны находятся в равном переговорном положении, и никто не обязан подписывать невыгодные для себя условия. Обращаю внимание, что неустойка в размере 5% в день эквивалентна 1825% годовых, что действительно является крайне высоким и явно несоразмерным размером ответственности, значительно превышающим обычную договорную практику (типичные размеры договорной неустойки за просрочку поставки в белорусской деловой практике, как правило, составляют от 0,1% до 0,5% за каждый день просрочки) — предложение контрагента о столь высоком проценте выглядит скорее попыткой создать чрезмерное давление на вас как на поставщика, нежели разумной компенсацией за возможные негативные последствия просрочки. В переговорах рекомендую предложить контрагенту более разумный и типичный для деловой практики размер неустойки (например, 0,1–0,3% в день с установлением максимального предела общей суммы неустойки, обычно ограничиваемого определённым процентом от общей суммы договора, чтобы избежать неограниченного накопления штрафных санкций при длительной просрочке), обосновывая это стандартной рыночной практикой и принципом соразмерности ответственности реальным потенциальным убыткам контрагента от просрочки поставки. Важно также знать, что даже если вы всё же согласитесь на предложенное контрагентом жёсткое условие о неустойке и впоследствии допустите просрочку поставки, согласно статье 314 Гражданского кодекса Республики Беларусь, суд вправе уменьшить размер неустойки, если подлежащая уплате неустойка явно несоразмерна последствиям нарушения обязательства, — то есть даже при формальном согласии на подобное условие в договоре, при фактическом взыскании чрезмерно высокой неустойки в судебном порядке вы вправе заявить ходатайство о её снижении, ссылаясь на явную несоразмерность фактическим убыткам кредитора, что суды часто применяют на практике при столь высоких договорных ставках неустойки, однако это не отменяет целесообразности достижения разумного компромисса ещё на стадии переговоров, чтобы избежать самого судебного спора.